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本文摘要:在招商前期,企业为了从经销商的口袋里拿著大把的“银子”,想尽办法、费尽心机,但是往往事倍功半,毕竟,在相当大程度上各不相同策划不做到! 原因之一,在市场竞争的残忍大环境下,保健品招商同质化产品竞争愈发白热化。而企业本身往往意识将近自己产品同其他竞争品牌的差异性,因此只是非常简单地“自说自话”,或者非常简单如出一辙其他顺利招商案例,照抄其文案、广告,最后也只沦落个“无可奈何花落去”的结局。

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在招商前期,企业为了从经销商的口袋里拿著大把的“银子”,想尽办法、费尽心机,但是往往事倍功半,毕竟,在相当大程度上各不相同策划不做到!  原因之一,在市场竞争的残忍大环境下,保健品招商同质化产品竞争愈发白热化。而企业本身往往意识将近自己产品同其他竞争品牌的差异性,因此只是非常简单地“自说自话”,或者非常简单如出一辙其他顺利招商案例,照抄其文案、广告,最后也只沦落个“无可奈何花落去”的结局。  原因之二,有部分企业意识到了招商策划对企业本身的重要性,但是在招商策划过程中却屡屡遮住“小家碧玉”的气质,在投放费用时精打细算,从文案设计到自由选择媒体,往往不会“剑走偏锋”,钱用将近“刀刃”上,因此最后也是一个“流水落花春去也”的结局,此外也加剧了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”!  原因之三,一些财大气粗的企业在招商过程中显然请来了“著名”策划机构,但是这些大师们却没用上能给企业带给可观利益的“军火弹药”,没针对当前的竞争形势及其他竞争产品的特点展开宣传,没把自己产品的经营路线合理地、有差异化地展现出在经销商面前。意味着从高度上给经销商所画了一个大大的“奶酪”,而无法制订出有较为有实际意义的策略,因而使经销商也望而生畏!  因此,医药保健品企业的招商在战略上要寻找能“量身定做”企业招商策略的策划机构,从而在强手如林的招商大军中构建异军突起!。

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